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内求定力,外求生长!发现所罗毅主任发布“五五规划”剑指千人大所

律新社 | 编辑部出品

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编者按

 


“困境是献给组织和个人的成人礼。”

 

这是四川发现律师事务所主任罗毅在1月23日的律所廿周年庆上所说的一句话。过去的2020年,被很多人称为迷惘、混沌的乌卡时代,四川发现律师事务所(以下简称发现所)却在荒漠中找到了甘泉,黑暗中凿出了光芒。

 

这家立足成都、辐射全国的西部律所,从设立之初就满怀使命,步履坚定。从建立全国第一家律师文化书院起,发现所就秉持着文化立所的理念,在组织建设、团队建设和专业服务上齐头并进:5年来律师人数实现了近5倍的增长;2020年,总创收逆势增长,增长率达到了39.2%,迈进单体200人的大所行列,位列四川省前七名,闯入全国律所100强。


发现所稳步快速发展的秘密是什么?顶层战略规划和落地执行能力缺一不可。新年将至,发现所主任罗毅在律所廿周年庆典上发表致辞,并隆重发布了《发现律师事务所第五个五年规划和二〇三五年远景目标》,制定了“千人计划”,提出建设超大规模律所,为N亿创收打下坚实基础。


罗毅主任的致辞饱含深情,气势磅礴,为探索律师行业的发展注入了哲学和文化的思考。诚如其所言,惟有“内求定力,外求生长”的长期主义,才能赢得生存与突破的机会,为发现所未来的五年、十五年奠定卓越的根基。这也是中国律师业发展当下最需要的精神特质。下文是发现所主任罗毅在律所廿周年庆典上的致辞,律新社推荐大家阅读,一起看看发现所如何从川蜀大地启程,落子全国,将发现所的星火散播于全球,让发现人心中纯粹的法律信仰与情怀照亮世界。


来源丨发现律师事务所



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各位亲爱的同仁、朋友们:



曙光日新,念廿不忘。今天,是我第20次发表年度致辞。不同于前几年盛大的年会致辞场景,因为疫情,我们选择了温馨、熟悉的法律讲堂。这里没有华丽的舞台、璀璨的灯光,但仍有亲爱的同仁、贴心的家人和屏幕前的你们,我同样感受到新年的温暖与灿若朝阳般的希望。


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2020年,注定是会被载入史册的年份。新型冠状病毒的出现,矛盾和冲突跌宕起伏,世界格局更加变幻莫测,在全球经济大衰退之下,中国逆势而上,成为唯一实现经济正增长的主要经济体。“生存”与“发展”,“疫情防控”与“恢复经济”,“全球化”与“双循环”,相互交织,错综复杂,如何认知?如何判断?又该如何抉择?


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对去年的年度关键词,很多人选择“魔幻”、“混乱”、“困顿”,仿佛2020年充满了负能量。2021年会怎么样,会更好吗,还是更坏?似乎没有人知晓答案。所以,“凡是过往,皆为序章”成为了岁末年初被频频引用的金句。人们渴望在新年摆脱一切厄运,期待“确信”、“秩序”与“顺遂”。


我很喜欢《反脆弱》中的一句话:“当你寻求秩序,你得到的不过是表面的秩序;而当你拥抱随机性,你却能把握秩序,掌控局面。”


困境是献给组织和个人的成人礼。在这个迷茫复杂的乌卡时代,发现所坚定执行“4+1发展战略”、贯彻“全球化布局构想”,落实“知行合一”行动纲领。披荆斩棘,不畏艰辛,终于,我们在荒漠中找到了甘泉,在黑暗中凿出了光芒。


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“创收”不是衡量律所强大的唯一标准,但现实中往往是第一要素。今天,我高兴地向大家汇报我们发现所今年的GDP增长态势。2020年,发现所总创收的增长率达到了39.2%!数字不会说话,却是最高级的人工智能语言。增长率的背后,是清晨时一遍遍急促的闹铃,是深夜里一盏盏不灭的台灯,是炎炎夏日中一趟趟的奔波,是凛冽寒风中一次次的辗转。年度GDP本应是12个月之和,而去年只有11个月,2月收入数据为零。正因如此,数据更是弥足珍贵,它彰显了发现律师不畏疫情的勇气与毅力,凝聚了发现人1年的热血与拼搏,更突显了发现所20年的累积与沉淀。


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感谢每一位发现所同仁,荣耀属于你们!


在此,我要特别恭喜一位青年才俊——何洪亮律师。你的那笔40万元代理费,是去年发现所的最后一单入账。这笔律师费意义重大,为发现所去年的创收马拉松完美收官。聚沙成塔、溪流成海,正是这一笔笔收入,让发现的GDP迈上新台阶。感谢你,何律师!


在全所创收占比中,高伙70.57%、二伙16.28%、专职律师是13.15%。高伙担纲理所应当,我们更应该向二伙和专职律师的贡献致敬。40岁以下的青年律师人均创收32万元,感谢你们为发现添砖加瓦。每笔收入都是一片珍贵的雪花,它会像雪球那样越滚越大。发现女同胞的表现更是惊艳,人均创收51.8万元。事实证明美貌与智慧可以并存,才情与创收更能兼备,你们是乘风破浪的小姐姐,你们的天空还很高很高。


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这一次,我们还对不同业务类型创收占比做了统计。民商诉讼加执行占比45.5%、刑案14.9%、法顾14.8%、专项12.1%,还有破产占10.4%,仲裁、行政诉讼及业务咨询占比2.3%


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新格局下,各项业务争奇斗艳,拳头产品越来越多。发现最初是刑辩名所,如今已向多品牌拱卫的综合性大所强势进军。在丰沃的土壤中,发现根基向下,日益扎实;枝叶朝上,日渐繁盛;百花齐放,硕果累累。


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问渠哪得清如许,为有源头活水来。过去一年,发现所新加盟律师86名,新执业律师26名,发现总人数增长到357名。成都办公室总人数285名,新加盟55名,新执业律师23名。发现已迈进单体200人的大所行列,约占四川律师总人数的1%,位列四川省前七名,进入全国律所100强。


孤举者难起,众行者易趋。越来越多优秀人才来到发现,毕业于“五院四系”、“双一流”名校的研究生已经成为我们的主力,助推发现未来的发展。去年,李建军律师带领3位教授、1位海归、1名法大毕业生强势加盟,让发现的人才星空更加闪耀。此外,人才构成日益多元化。沈平律师带领“发现跑团”跑出了洒满阳光的进击之路。曾多次荣获足球奖项的蒋飞律师,你的加入,更是让发现足球队的江湖地位难以捍动。发现还重磅引进了两位涉外精英,分别是精通法语的陈济宁律师、深谙德语的蒋陶敬阳律师。从3名律师到100名,从100到200,从200到更多,这是发现坚持人才·人和理念、构想全球化布局迈出的每一步。


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言及于此,我想起四周前,发现收到的一封“情书”,一封情真意切、诚意满满的“情书”,它是长期关注发现微信公号的蔡富刚律师寄给我们的加盟信。他慕名前来并得到规范接待。他说,选择发现的原因,不止有行政前台春风般的温暖、发现品牌的深厚底蕴,更有书院带给他的心灵冲击。如今的发现,像一片聚能磁场,吸引各地英才。


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我们拥抱新生力量,但也从未忘却前人的坚守。马福顺律师,发现所的第一位专职律师。二十年前独具慧眼,选择了稚嫩的发现,一路携手相伴。即使是在发现最落魄的日子,也未言离开。陪伴是最长情的告白。小马哥,感谢你的相守,下一个二十年我们继续把酒言欢!最美的鲜花献给你,最热烈的掌声也献给你!


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在发现,青年律师队伍日益壮大,人数占比已达73%。冬藏蓄力待春发,去年,我们举办青年律师训练营,邀请资深律师、管理达人,从职业规划、法官思维、办案技能以及商务礼仪等方面为青年律师助力。外赋能量、内强基因,青年律师始终坚信努力的意义、奋斗的价值。卓玛律师在险峻的折多山上遭遇暴风雪,被困雪地一整夜,天亮后仍然奔向法院。实习律师杨露在连续五天加班、连续五天深夜回家后,借宿的闺蜜担心她在夜场上班,严肃质问:“你究竟是在做什么工作?”小杨律师坚定地回答“我干的是一份非常正经的工作”。是的,律师是一份非常正经的工作,一份正派庄重而经久弥新的工作。星光不负赶路人,时光不负有心人。卓玛、杨露,奔涌吧,后浪,你们的前途不可限量!


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无论是青年律师还是资深律师,抑或是新晋加盟还是长期坚守的律师,你们都是发现人。感谢所有律所同仁的信任,选择发现是你们的深情要约,今天,发现将回以郑重承诺。就像诺曼底登陆前夜,马修·莱德威将军听到的那句天籁之音一样,“我将不使你失败,也不会抛弃你。”


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为公益助力,我们义不容辞。疫情来袭,苏书记带领党员律师捐款捐物,陈洁律师组织制作抗疫普法视频,周海洋律师一行奔赴道孚提供法律帮助,发现志愿者参与网络普法,深入基层社区开展法律讲座。行胜于言,质胜于华,点滴善举,凝聚成发现的大爱。


我们不仅有公益情怀,践行法治、承担社会责任,更是发现人的底色。在办理有150多名被告人的金融案件时,发现律师建议,“同一案件,部分调解,部分判决,调解先行,判决置后”,为成都法院贡献“一案三书”智慧裁判新思路。在最高法院公开征求民法典担保部分司法解释意见时,我们立即响应、组织钻研,从担保物权实现顺位、主债权诉讼时效届满的法律后果以及文字表达等方面提出高质量修改建议,有幸获最高法院采纳。针对文书送达难题,罗毅律师作为省人大代表,提出《关于四川省内全面推行企业法律文书送达地址及电子送达承诺确认机制的建议》,受到四川高院和省市场监督管理局高度认可,两家机关即将完成文件会签,送达效率有望因此大幅提升。在四川高院特约监督员座谈会上,罗毅律师建议省高院和省律协建立定期沟通交流机制,得到了树江院长和司法行政领导的积极回应,加强法律职业共同体建设的新文件可望年内出台。在“破产王”春生主任的有力推动下,发现所联合十七家单位主动发起设立四川省破产管理人协会,川蜀大地破产管理人事业即将开启新纪元……


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同仁们,奋斗之树,结黄金之果。过去一年的不舍昼夜,换得今日佳音频传。发现凭借卓越表现,成功入围2020年ALB“年度中国西部律师事务所大奖”,重庆分所入选五中院二级管理人名册,宜宾分所党支部被评为全市律师行业先进基层党组织。先成大我,以成小我。正是因为站在发现的舞台上,我本人有幸被推荐为全国优秀律师候选人,春生主任受聘担任成铁中院特约监督员,迎春高伙被评为“优秀共产党员”,江红高伙获聘为省人大规范性文件备案审查律师专家组成员……


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令人振奋的消息远不止如此,还有更多的发现律师取得了耀眼成绩。专业护航让我们留住客户,口碑相传使我们开疆拓土。2020年,发现所代理案件总标的额超过100亿元,不仅为去年创收作出了突出贡献,还为来年的业绩增长奠定了基础。祝贺各位同仁,祝贺每一位发现的律师!因为你们,发现的名字熠熠生辉。


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两周前,蓉城迎来了一场漫天飞雪。经科普,雪花分为两种,一种是纯生,另一种是勇闯天涯。发现属于后一种“雪花”,在开阔的天地间奋勇拼闯。建立规模化大所,我们从未停止探索的脚步:遂宁办公室的成立,让这座古老的川中重镇开始镌刻发现印记。宜宾办公室人才济济,让万里长江第一城响彻发现声音。重庆办公室,扩租装修,实现了软硬件升级。北京办公室,与合作伙伴初步洽谈成功,将在京城脚下慢慢扎根。由于疫情,发现今年没有走出国境,但蓝图已经形成,太平洋的另外一边,是我们的时刻惦念。发现星火照耀世界的决心不会动摇!


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同仁们,我们在一起,就像一滴水融入另一滴水,就像一束光簇拥着另一束光。惟有点亮自己,才有个体的美好前程;惟有簇拥在一起,才能照亮发现的未来!


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近期的热门词语,除了“乌卡时代”,还有“长期主义”。它主张人们用长期思维规划方向,寻找对抗短期不确定性的价值观,然后用这样的价值观来指引当下。


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今天,我再一次漫步于发现书院,为拉斐尔的雅典学园而驻足,为波茨坦磨坊案而感动,领悟先贤智慧,发觉唯有“内求定力,外求生长”的长期主义,才能赢得生存与突破的机会,为发现未来的五年、十五年奠定卓越的根基。


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在此,我隆重发布《发现律师事务所第五个五年规划和二〇三五年远景目标》,在长期主义的引领下,指导发现人开疆拓土!


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发现即将迎来第五个五年黄金发展期,我们顺势而为、因势而动,推出“五五规划”。战略是最强大的定力,经高伙会决议,我们制定“千人计划”,决心建设超大规模律所,为N亿创收打下坚实基础!


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成渝地区有机会建设成为世界级城市群。去年,在疫情之下,成渝经济依然实现强劲增长。2020年,重庆GDP跃居全国第四,达到2.5万亿以上,成都GDP位列全国第七,预计将近1.8万亿元。成都背后还倚靠蜀中大地,2020年,四川省经济总量突破4.8万亿元,在全国排名第六。中国的GDP更是历史性地站上一百万亿元大关,占世界经济的比重达到17%。数字见证辉煌,背后更蕴藏着无尽潜能。依托高速发展的成渝经济圈和蓬勃向上的大中华,律所拥有规模化发展的丰沃土壤,机会的密度超出想象。


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当下,律师正快速向大所流动、客户不断向大所聚焦,首批规模化大所已经开始分享红利。截至今天,发现有254名律师,过去五年的复合增长率为26%。若保持过往增长速度,五年后,发现的律师总量为806人,这很好,但还不足够好。建成超大规模律所,实现千人目标,我们需要加速度前行。我们拥抱规模化的态度越坚毅,依托庞大体量实现的迈进才会更笃定,当“五五规划”落地,千人计划将爆发出超大红利,让我们实现人均创收100万的目标!


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“五五规划”的美好画卷已经绘成,但它绝不是空中楼阁。“锻造品牌,提升牌誉”是实现规划的战略方针。


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五年前,书院建立为发现带来美誉,未来五年,书院升级将继续为品牌建设助力,进一步提升发现牌誉。1.0版发现书院,用移步易景诠释“简约·极致·有灵魂”的发现理念,吸引了超过一万人次的各界嘉宾前来参观、考察、交流。书院已成为将发现推向全国的一张名片。去年,发现获评“四川司法行政文化建设样板单位”,全川律所,仅此一家。


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但她远不止如此,我们正着手打造2.0版发现书院,初步方案已经出炉。我们将利用矩阵空间由5楼向6楼延伸,打造升级版复式书院。在这里,传统中式飞檐诗意流淌,现代镜面穹顶通透空灵,古典月亮门承载历史,厚重竹简林映照未来。新版书院融合发现所的理念、升华发现的精神,塑造出满园书香、古今交融的新格局。随着律师人数增长,我们还将不断更上层楼,在6楼规划充足的会客厅,在7楼打造宽阔的办公空间,确保人人有座位,处处可办公。未来,3.0版发现书院还将融入科技元素,插上智慧羽翼。新增AI机器人、精准荐书系统、智能书架、智能座椅,用科技驱动书院,引领律所文化建设新潮流。


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不止千人计划、N亿创收,发现还需规划更大的目标,攀登更高的山峰。超大规模不仅意味着千名律师在发现扎根,更意味着客户数量的不断攀升,这是建立律师与客户二元生态圈的坚实基础。


目前,国家倡导国内经济大循环,而我们构想的律师生态圈致力于实现发现内部大循环。这是学习互助、业务协同、资源整合的生态圈。在这里,律师可以获取知识、寻求合作、共享平台,让发现成为综合性一站式法律服务供应商。彼此为共同的法律梦想而奋斗,人人都不会再感到孤独。千人同心,则得千人之力。发现的千名律师凝聚在一起,就是一个强大的整体。


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庞大的律师基数决定我们拥有庞大的客户群体,发现将打造客户之间的信息交流平台,为客户的交流与合作创造机会,促成客户之间的商业交易,从而建立客户生态圈。发现所将不再局限于提供法律服务、获取律师费这种单一模式,还要发挥平台优势,链接客户行业上下游和关联企业,增加客户粘度,促成客户合作,助力客户成长。客户生态圈的建立,将在更高维度推动律所与客户相互成就。


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随着律师生态圈和客户生态圈的逐步完善,在两个圈层内共荣共生的千名律师和10万+客户都将具备强劲内生动力,发现也将依托成熟的平台化建设,循环永动、行稳致远。


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在2035的美好远景里,我们还希望有一栋法律人大厦,我把他它叫做发现大厦。这栋大厦不仅有舒适的办公场地、升级版的发现书院,也有明亮的大礼堂、会客室;还有24小时不打烊的食堂、健身房、休息室……让每一位置身其间的发现人都感受到温暖,让不在其中的法律人都心生向往。这还不够,发现大厦将配备数字化图书馆,成为真正的法律资源数字中心。这样的一幢楼,不仅是一座办公楼,还是发现人的心灵家园,更是法律人的梦想集结地。


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千人计划、N亿创收、两个生态圈、一栋法律人大厦,目标十分宏伟,三年五年内可能无法实现,但我们终将全部实现。就像新大陆不是一天能够抵达,北美洲也不是一年就完成开拓。不积跬步,无以至千里,远大的目标,要一步步实现。


在“4+1”发展战略的具体举措中,品牌兴所、科技强所已在推动律所高质量跃进。在律所发展专业化、规模化、国际化的背景下,我今天想特别强调专业立所、制度治所这两大基石。


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专业立所是第一个基石。今年,我们将在做优传统业务的基础上,围绕一本民法典、一个专委会、一部学术专著展开工作。我把它归纳为“三个一”抓手。


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第一个抓手,抓住历史机遇,深耕民法典。


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人一生中和历史级现象相遇的机会并不多,2021年,我们就撞上了一个。民法典的颁布实施,开启了中国法治新时代。10万字民法典、45万司法解释,废立法律规模之大,史无前例。


民法典对律师的挑战很直接,但带来的机遇更明显。做民法典的朋友,发现律师将有机会换道超车,用专业赢案子,用专业拓市场,用专业去挖掘财富传承、绿色经济等新兴领域蕴藏的先机和商机。


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民法典时代,一定是属于专业律师的时代。若发现律师励精图治,吃透法典、弄懂解释,我不敢说享受一辈子红利,至少15年没问题。


第二个抓手,抓住专业细分,设立申诉再审业务指导委员会。


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毫无疑问,细分专业势在必行。我们将拆分现有的九大专业委员会,分期分批新设数十个专业委员会,用细分领域、细分行业、细分业务锤炼专业,让人人有机会,人人担重任,真正推动律所内部专业协同和资源整合。


试点先行、标杆引路,我在这里宣布,发现所正式设立申诉再审业务指导委员会,简称“再审委”。选再审业务作为试点,这不是“拍脑袋”的结果。


美国投资家查理芒格曾说:钓鱼的第一条规则是在有鱼的地方钓鱼,第二条规则是记住第一条规则。今天,我想补充第三条规则,去有大鱼的地方钓鱼,去有鲸鱼的地方捕鱼。哪里有大鱼,哪里有鲸鱼?或许就在这张图表里。


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这几年,我非常关注四川高院工作报告,2016年省高院申请再审案件三千余件,2017年五千余件,2018年六千多件,2019年七千多件,2020年因为疫情基本与2019年持平,而今年,我预计这个数据极可能突破5位数,超过一万件。作为两审终审制下的“最后一根救命稻草”,申诉再审业务,将会是律师大有作为的一片蓝海。


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最高法院五巡离重庆办公室很近,五巡审判点可能离成都办公室也不会很远。未雨绸缪,是发现的一贯风格。再审委内设两部,一部聚焦省市高院,二部聚焦最高法院,业务分区,层次分明,重点突出。这是一种新的思维,更是一项艰难的探索,但我深信,立足当下需求,面向未来起跑,再审委必将带来新的业务增长点,助力发现创收再上新台阶。


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第三个抓手,抓住文章原创,推出一部专著。


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去年,同仁们在发现公号上一共发表了122篇原创文章,数量远超往年,质量也属上乘。其中一篇刷爆了法律人的朋友圈,背后的故事让人尤为动容。题目叫《包租公司跑路,房东和租客怎么办?》,作者是实习律师卢禹竹。这篇文章被省律协微信公号转载,阅读量高达8万+,打破了四川省律协的最高阅读记录。其实禹竹律师,也是跑路事件的受害者,在房东断水断电、逼迫搬离的困境中,她没有抱怨黑暗,而是提灯前行、变危为机,用专业文章为身陷困境的人们提供帮助,这正是发现律师身上绽放的专业之美、温暖之光。


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禹竹只是发现专业律师的一个缩影,今年,我们要继续舞动笔杆、猛敲键盘,大量撰写一流原创文章,用文字记录思维的高光。当然,原创文章虽属珍贵,大部头著作也不可或缺。发现律师办理的刑事要案、实现诉讼逆转的民商大案、让企业起死回生的重整案件,这些都是好素材,值得挖掘整理,我们要把发现案例精酿成一部专著,让印刷作品传递发现专业。


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在大浪淘沙的法律行业,专业立所让发现站稳脚跟,制度治所则是支撑我们的另一块基石。制度沉默不语,但却是最深情的表达。它润物无声、播撒温暖,是引领发现前行的灯塔。


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前几年,我们创立品牌建设基金制度,建立公共财政,可以集中力量办大事;去年,我们推出青年律师发展基金制度,为青年律师带去福利,已有一位年轻人将此制度激活。本月初,发现通过了《利益冲突审查补充制度》,用制度更新为律所的规模化发展扫清重要障碍。


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为了匹配五五规划,实现远景目标,结合现有制度,我们正在构想“一体两翼、三层管理机构和四级制度体系”,简称“一二三四”新架构。其中,“一体”是指全体律师大会,它是最重要的议事机构、民主决策机构,其下分设专业委员会和专门委员会作为“两翼”。“三层管理机构”是指律所全体律师大会的执行机构-律管委、专委会的权力监督管理机构-专管委,以及具体专委会的行权机构—主任办公会。“四级制度体系”由根本制度、基本制度、特色制度、一般制度组成。目前,制度框架已有雏形,具体内容将在未来一步步细化和完善。


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革新旧制度,创设新体系,使制度治所成为最稳固的基石,让每一位发现律师都感受到制度的阳光,实现各美其美,美美与共。


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擘画新蓝图,开启新征程。关于发现所第五个五年规划和二〇三五年远景目标发布完毕,发现锐变升级的宏图序幕正缓缓拉开,一场变革,一场波澜壮阔、前景无限的变革已经来临!每一位发现人都是见证者,更是参与者,功成不必在我,功成必定有你!


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各位亲爱的同仁,此情此景,我想起234年前的一个故事。1787年,在美国制宪会议上,富兰克林博士站在独立纪念馆里,越过会议主席的椅子,目光定格在一幅油画日出图上。他对身边的几位代表说:“油画家们发现,很难使画出的旭日区别于落日。”他因此时常陷入沉思,想知道美国的太阳到底是升起还是落下。


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制定美国宪法是一场试验,建设发现又何尝不是?从南桥花苑到江信大厦,从中海大厦再到中海国际中心,我经常一个人安静地坐在办公室里。当阳光绵延百年,透过窗户洒在脸上,我经常会产生富兰克林式的思考。“这是朝阳还是落日?”这一问题在心中反复翻腾、难以平息。我常常无法断定,发现的太阳究竟是在升起,还是落下。


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在发现二十年的征程里,有高歌猛进,更有如履薄冰。但总有一种莫名的召唤,使我重燃激情,驱使我引领发现永远前行。如今,我们每一个人都沐浴在发现的光辉与温暖之中。


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今天,我看到了飞扬的创收曲线、357名同仁、迭代升级的书院、不断更新的发现版图,我还看到了终将实现的千人计划、N亿创收、两个生态圈、一栋法律人大厦,我更看到了每一位同仁甜美的微笑、非凡的勇气和充满希望的眼神。


此时此刻,我无比确信,发现,是冉冉升起的朝阳!


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疫情的迷雾终将散尽,激动人心的故事还没有讲完,光荣的旅程才刚刚开始。


让我们心怀理想,步履铿锵,以梦为烛,燃起希望的火焰,照亮无限可能的边疆!


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罗毅

二〇二一年一月二十三日



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